+7 (495) 332-37-90Москва и область +7 (812) 449-45-96 Доб. 640Санкт-Петербург и область

Менеджер по туризму разрешение проблем туристов

Менеджер по туризму разрешение проблем туристов

Соискатель указал телефон и эл. Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь. Белая Церковь Национальность: украинка Телефон дом: 8 сот. Киев Фактическое место проживания: г. Казань, ул.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

К проблеме подготовки будущих менеджеров туризма в контексте мирового экономического кризиса

Итак, какие наиболее характерные ошибки существуют в туристическом бизнесе? Как мы уже говорили, скидки не приводят к вам бешеное количество клиентов, зато они очень сильно понижают ваши доходы.

Скидки бизнес убивают. Причем проблема еще в том, что если вы позиционируете себя жестким дискаунтером, есть такое западное слово, то клиенты приходят к вам соответствующие.

Вряд ли в дискаунтер пойдет обеспеченный человек за хорошим, дорогим туром в Доминикану. Многолетний опыт десятков турфирм показывает, что большая часть проблем, претензий именно от таких туристов, которые едут, условно говоря, на последние деньги, в недорогие отели.

Само собой, и работать с такими туристами неприятно, и денег они не приносят, а приносят, опять же с большей вероятностью, проблемы. Мы сравнивали наши цифры с цифрами турагентстких сетей, которые работают на скидках. То есть получается, что если на оформление одного тура мы тратим независимо от его стоимости одинаковое количество времени, то, чтобы заработать те же деньги при вдвое меньшей стоимости тура, дисконтному агентству приходится работать в четыре раза больше.

Это абсолютно неоправданно, поэтому мы работаем не скидками, мы показываем кли енту ценность нашей работы и наших предложений.

Вторая ошибка менее очевидна, особенно на первом этапе, но, скажем прямо, не менее губительна. О чем мы здесь говорим? Наверное, для многих людей, которые долго работают в туризме, прозвучит странная вещь. Несмотря на то что в наших офисах продаются тысячи туров каждый месяц, я Сергей Ватутин не продал ни одного тура.

И я очень рад этому. Время, не занятое продажами туров, дает возможность посмотреть на ситуацию сверху и думать не о том, как грамотно обработать именно этого клиента, а потом пообщаться с туроператором, отправить курьера и т. Многие небольшие турагентства остаются небольшими годами. И никогда они не вырастут только потому, что у руководителя нет времени и возможности поднять голову, осмотреться и подумать, а что он делает и куда идет его бизнес?

Он постоянно продает туры клиентам, и он загружен больше, чем его менеджеры, и фактически это получается не бизнес, а такое самостоятельно организованное рабочее место а иногда это можно сравнить и с тюрьмой , причем место такое, что уволиться с него, как вы понимаете, достаточно сложно. И часто получается, что и роста нет, и на этом уровне оставаться тоже удовольствия никакого, потому что доходы маленькие и ради чего все это — непонятно.

Получается замкнутый круг. Сотрудников-то у меня нет, я одна работаю. Денег нет на сотрудников у меня. Надо же им зарплату платить, это же надо где-то деньги брать. Клиентов нет, у людей денег нет в моем городе, сотрудников нет. Поэтому, чтобы у вас была возможность думать о развитии бизнеса, его росте, вам необходимо, если не в первый год, то во второй точно, отойти от личных продаж, найти нормальных менеджеров, а самому заниматься тем, чем обязан заниматься настоящий владелец бизнеса.

Развивать, улучшать, продвигать. Это ваша святая обязанность, если вы хотите, чтобы ваш бизнес вырос до чего-то большего, чем просто маленькое агентство на десяти квадратных метрах с двумя менеджерами. Подумайте об этом, это очень серьезно. Причем важно на первом этапе смириться с тем, что менеджеры, которые будут продавать вместо вас, будут продавать хуже. Они хуже продают, чем вы, вы слышите, как они косячат по телефону, слышите, как они говорят то, от чего у вас уши в трубочку заворачиваются.

Я сейчас своих клиентов доверю новичку, вот этому вот? И такое раз от раза. Ведь он сольет моих клиентов. А в итоге ничего хорошего не возникает. И почему-то проблема очень многих руководителей — делегирование процесса продаж, потому что это самый важный процесс. Вроде как клиент, вроде как нужно иметь постоянное общение, иначе сольет. Это нормально на самом деле.

С этим нужно смириться. Наш опыт показывает, что лучше больше попыток с меньшим качеством их переработки, чем меньше попыток с лучшим качеством. Еще одна отличная тема, отличная ошибка. Это работа как туристической справочной службы. Истоки этой проблемы в том, что большинство менеджеров турагентств не понимают цели телефонного звонка.

Когда в офис звонит клиент, есть только одна самая главная цель, которую обязан преследовать менеджер. Менеджер обязан всеми правдами и неправдами приглашать клиента в офис. Тур по телефону продать нельзя, консультировать по телефону бессмысленно. Главная задача — сделать так, чтобы человек пришел в офис, а дальше, в офисе, вы уже не дадите ему уйти и будете совершенно правы.

Чтобы приглашать всех клиентов в офис, вам нужно обязательно брать у всех контакты и пытаться несколько раз в течение разговора завлечь клиента в офис. Там буквально по шагам разобран тот алгоритм, который мы выработали в своих офисах продаж, скажем так, в нашей секретной лаборатории, чтобы наиболее эффективно завлекать клиентов. Мы прослушали сотни телефонных разговоров и наших менеджеров, и менеджеров других туристических агентств — только для того, чтобы понять, на какие фразы клиенты реагируют, что с наибольшей вероятностью позволяет затягивать их в офис.

Часто бывает, что владелец обеспечивает какой-то поток обращений, какой-то поток звонков, заявок сайта. Следующая важная тема — это отсутствие финансового резерва. Часто бывает так, что агентство открывается буквально на последние деньги. То есть хватило денег, чтобы купить мебель, чтобы заплатить за аренду за пару месяцев. И дальше почему-то люди думают, что остальную деятельность будет обеспечивать доход бизнеса.

К сожалению, так редко бывает, и в первую очередь так бывает только в высокий сезон и только когда вкладываются серьезные деньги в продвижение. Когда у вас нет никакого резерва, любая проблема, допустим претензии от туриста или какие-то сложности с туроператором, просто малое количество клиентов, приведет к тому, что вам придется закрываться. С таким подходом открывать турагентство нет никакого смысла.

Сезон чудес закончился. Если вы хотите нормально зарабатывать, вам нужны финансовые резервы, которые вы будете тратить на ваше развитие. Покупать клиентов, вкладывать деньги в рекламу, платить нормальные деньги опытным менеджерам. Только тогда ваш бизнес имеет шанс встать на ноги, окрепнуть и вырасти.

Еще одна проблема — отсутствие учета показателей. Когда все оценивается на глаз — непонятно, что надо делать, а когда появляется четкая воронка, есть небольшой набор показателей, каждый из которых нужно улучшать. Естественно, путь к успеху оказывается гораздо более понятным. Поэтому обязательно нужно считать ваши цифры, учитывать показатели. Ваши менеджеры должны быть внимательными.

Вам обязательно нужно как руководителю самостоятельно, по крайней мере первые несколько месяцев, внимательнейшим образом проверять все документы. Все ли документы поданы на визу. Не закончился ли срок действия загранпаспорта, соответствует ли срок действия загранпаспорта сроку, который требует посольство той или иной страны, например в Таиланде. Чтобы поехать в Таиланд, срок действия паспорта должен быть не менее полугода. Такие документальные нюансы.

В основном они касаются виз, они очень важны, и это основная часть финансовых проблем, которые появляются в случае, если вы что-то не так сделали. Это самый прямой путь к убыткам, к претензиям и к судам.

Поэтому распечатайте список этих ошибок, повесьте его на стенку и регулярно думайте, что вы сделали сегодня, чтобы предотвратить их. Ошибаться надо. Ошибки — это ничего страшного, важно не делать их часто, один раз ошибившись, важно делать выводы. Это крайне полезный курс, который состоит целиком из конкретики, из готовых шаблонных фраз, которые нужно взять и использовать при разговоре.

Каждая из фраз продумана точно, вплоть до запятой. Из каких блоков вообще состоит этот курс? Соответственно были разработаны курс и скрипт, так называемый алгоритм разговора, который вобрал в себя лучшие знания от менеджеров, от директора по продажам и от нас. Все лучшее, что мы узнали о продажах, что было из практики, из анализа очень большого количества телефонных звонков.

Он состоит из определенных блоков: какие первые фразы должны звучать в разговоре; как вытягивать из клиента имя; как задавать вопрос; какие задавать вопросы; как сделать так, чтобы вопросы сами по себе продавали. Тогда клиент, отвечая на вопросы, уже сам понимает, что ему нужно, за какую стоимость и т. Далее — презентация, рассказ о туре, о том, как вообще рассказывать о туре, как рассказывать об отеле, что именно нужно подчеркнуть, что можно обойти, какие здесь есть тонкости и детали.

Обязательно называние цены, потому что зачастую именно после называния цены происходит слив. О том, как называть цену правильно, чтобы слив сразу не происходил, чтобы вы могли держать под контролем ситуацию. Как работать с возражениями?

Как пригласить клиента в офис, как добиться того, чтобы клиент приехал в ваш офис. И напоследок: как сделать так, чтобы все-таки клиент купил, как сделать так, чтобы он все-таки оставил деньги, как сделать так, чтобы клиент остался доволен, как превзойти ожидания клиента в разговоре, как подать себя как эксперта, а не как продавца.

Думаем, вы уже поняли, что курс получился хороший, иначе бы мы его так настойчиво не рекомендовали. Ведь зачастую успех турагентства состоит из той самой воронки, в которую попадают попытки, и того, что происходит на выходе. Курс превратится в деньги, уже первые несколько туров с лихвой окупят все вложения на все курсы, вместе взятые, если вы будете это внедрять. Точно, не покупайте, не рекомендуем! Потому что все равно ничего он вам не даст. Если вы привыкли действовать, если вы привыкли не откладывать получение результатов, если вы понимаете, что нужно внедрение скрипта, хоть и будет сложно, а это будет сложно, то вы достигнете результата.

Поделитесь на страничке.

Итак, какие наиболее характерные ошибки существуют в туристическом бизнесе? Как мы уже говорили, скидки не приводят к вам бешеное количество клиентов, зато они очень сильно понижают ваши доходы. Скидки бизнес убивают.

Связаться с кандидатом. Москва , Электрозаводская. Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации. Опыт работы 19 лет. Компания P. Встреча, размещение, экскурсии, знакомство с Грецией и Пелопоннесом, при необходимости - перевод информации с греческого на английский, русский языки.

Менеджер по туризму: плюсы и минусы профессии

Высшим профессионализмом такого специалиста считается расшифровать мечту клиента. Это пригодится потом, когда посыпятся вопросы дотошных клиентов. Высокая степень личной организованности, подвешенный язык, плюс свободное владение иностранными языками необходимы ему каждый день. Можно занять место заместителя директора или директора туристического агентства. Чтобы оставить комментарий, нужно войти. Карьера Менеджер по туризму: плюсы и минусы профессии 36 Карьера.

Ошибки, грабли и подводные камни начинающих и опытных турагентов

.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Специальность «Туризм». Университет «Туран».

.

.

Менеджер по туризму, гостинице / Руководитель направления по Греции

.

.

.

Считается, что zelenyeholmy.ru был первым менеджером в области туризма. ситуаций, когда решение в одной области превращается в проблему для другой.

.

.

.

.

.

.

Комментарии 1
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Ипат

    Чи є в нашої держави механізм для позбавлення громадянства? Чи можливо самому відмовитися? Та що буде якщо у мене не буде жодного громадянства?(зарання прошу вибачення за дурне питання алеж всеодно цікаво )

© 2018-2019 zelenyeholmy.ru